Müük

Kes meist poleks teinud mõnda ostu lihtsalt selle pärast, et see tekitas meis ostu hetkel hea tunde, ja hiljem seda kahetsenud? Nagu kirjutavad uurijad värskes Journal of Business Researchis, ongi õnnetundel põhinev ostlemine tegelikult…

Kuidas käituda, kui konkurent tuleb turule mõne enneolematult hea toote või teenusega? Kas otsida selle toote-teenuse vigu ja nõrku külgi või hoopis kiita tema saavutusi avalikult? Aasta esimeses Journal of Marketingis kirjeldavad…

Andi Hektor. Foto: Meeli Küttim GScani juhatuse esimees Andi Hektor ei suuda teha asju, kus pole taga emotsiooni ja visiooni. Emotsioone aga saab ja tulebki suunata. Pingelises iduettevõtluses tuleb tema sõnutsi juhtimiskultuuriga…

Tihtilugu puudub nende kahe puhul järjepidevus ja seos. Tehakse seda, mida teised ütlevad, et peaks tegema. Öeldakse, et on vaja luua veebileht, digi- ja sotsiaalmeedia kanalid tööle panna jms. Ja kui mõni projekt saab justkui…

15 aastat tagasi Eestis muu ilma mänguasjade müügiga alustanud väike perefirma Karupoeg Puhh OÜ on aastatega tublisti kosunud. Kui üheksa aasta eest hakati eestlaste disaini ja siin valminud prototüüpide alusel tootma mänguasju Aasias,…

Marcus Orlowski on inglise ärimees, kes otsustas 1990. aastatel Londonis väikese antiikmööbliäri avada. Ta otsis kauplusele hea asukoha – see peaks olema üks oluline eeldus eduka antiigiäri käivitamiseks. Käidav koht jõukas kvartalis…

Kumb siis on tähtsam? Kus üks algab või teine lõpeb? Kas ja milline on nende ühisosa? Kuidas müük ja turundus omavahel tööle panna nii, et nad teineteist toetaksid? Kirjutab Mari-Liis Vaher. Vaatame esmalt korra, mida müük ja…

Lõunamaades reisides kohtame suure tõenäosusega kauplejat, kelle komplimentide najal ostame midagi, mille mõttetus jõuab meile kohale alles mõne aja pärast. Miks me nii käitume? Just seda analüüsib oktoobrikuises Journal of Marketing…

Massiivne valimatu telefonimüük, lobeda jutuga müügimehed, kes peavad olema valmis ka eskimole lund müüma jne. Kas kümmekond aastat tagasi väljakujunenud ettekujutus müügist toimib ka praegu? Kirjutab Tanel Raig. Tallinna Sadama…

Koroonakriis on startup’ide müügielule vinti juurde keeranud – paari kuu või aastaga on müügistrateegiad uusi võimalusi otsides pööratud uude suunda. Vanemates ja traditsioonilisemates ärides on samas rahulikum. Kirjutab Tanel Raig. …