fbpx

Nügimise kunsti võti on ausus

Richard Thalerile aastad tagasi Nobeli majanduspreemia toonud majandusliku nügimise (nudging) kunst on nüüdseks rakendust leidnud väga paljudes eluvaldkondades. (Nügimine on psühholoogias, politoloogias ja majanduses kasutatav lähenemine, mis tähendab positiivset tugevat mõjutamist otsustamise protsessis.) Põhjuseks on asjaolu, et nügimine võimaldab efektiivselt tulemust saavutada ja on seeläbi nügijale kasulik. Aga nagu kirjutavad uurijad viimatises Organizational Behavior and Human Decision Processesis, on just see kasulikkus nügimise juures kahe teraga mõõk. Seitsme katse tulemusena ilmnes, et nügimine on tõepoolest konkurentsitult tõhusaim viis partneri mõjutamiseks, eelkõige kui mõlemad osapooled – nii nügija kui nügitav – saavad selle tulemusena kasu. Samas langes nügimise tõhusus katsetes märkimisväärselt, kui nügija tegelik eesmärk oli saada isiklikku kasu, ehkki välja paistis see teise aitamisena, ja nügitav sai sellest teada. Mitte et kasu saamises oleks midagi taunitavat, kuid uurijate sõnutsi eeldab nügimise kunst (nagu muugi suhtlemine) ausust ja vastastikust selgust, mis puudutab ootusi.

Edasi lugemiseks:

Ajakirja Director tellijana on Sul ligipääs kõikidele Directori ning Inseneeria veebiartiklitele ja arhiivile.

Kommentaarid on suletud

Antud lehekülg kasutab küpsiseid, et parandada teie kasutuskogemust. Lehe sirvimise jätkamisel nõustud meie küpsiste kasutamise tingimustega. Sain aru Loe lähemalt