Ilmar Pralla annab head nõu, kuidas juht, kes  EASist  toetusraha taotleb, saaks ennast võimalikult hästi ette valmistada. Samal teemal pidas ta ettekande ekspordiakadeemias.

Eeldused

Tulge EASi siis, kui soovite ettevõttes suurt muudatust läbi viia, mitte aga viimases rahahädas. EASi toetused on reeglina mõeldud arendustööks ning nõuavad ka ettevõttepoolset rahalist panustamist.

Helistage meile või kohtuge EASi inimestega kindlasti enne ametliku taotluse esitamist. Nii saame koos arutada, mida on võimalik teie projektis rahastada ning milliseid külgi tuleks veel arendada. Tänu sellisele kohtumisele saame ka oluliselt vähendada bürokraatiat mõlema poole jaoks.

Lisaks projektile soovime rääkida ettevõttest laiemalt, et saaksime kõnealusest ärivaldkonnast parema pildi ette. Mida te täpsemalt teete? Mis on teie tugevad küljed? Kuidas te praegu raha teenite? Kuidas tulevikus plaanite raha teenida? Kuidas aitab EASi toetus teie äri arendada ning mis meie abil muutub?

Varasematel aastatel on EAS taotluste hindamisel keskendunud pigem konkreetsele projektile kui tervikpildi loomisele kogu kliendi ärist. Tahame ennast siin parandada.

Hea meel on toetada projekte, mis tegelevad ettevõtte jaoks strateegiliselt tähtsate valdkondadega ning pole ühekordsed. Näiteks tootearenduse valdkonnas on hea toetada uue toote või teenuse väljatöötamist, kui kliendil on juba taotlemise ajal visioon uue tootepere edasiarendustest juhul, kui uut toodet peaks saatma oodatud edu.

EAS rahastab peamiselt oluliste riskidega seotud projekte, kuid riskid ja oodatud tulemused peavad olema tasakaalus. Suure riski ja väikese võiduga projekt ei sobi kuidagi. Ning arendusse investeeritud raha ei saa olla suurem kui hilisem oodatav tulu. Riskid võivad küll realiseeruda ning projekt ebaõnnestuda, aga ette tasub võtta ikka ainult ambitsioonikate eesmärkidega arendusi.

Igal taotlusel peab olema selge omanik, eestvedaja. Ja ettevõte peab ise oma turgu, toodet ja projekti väga hästi tundma. Vahel on juhtunud, et toetuse taotlemisel on kasutatud hea konsultandi abi, kes on kokku kirjutanud ka väga ilusa projekti. Samas selgub arutluse käigus, et klient ise ei olegi oma projektiga eriti kursis. Sellisesse projekti ei investeeriks oma raha ju keegi.

Taotlemine

Finantseerimistaotlus koostage ise. Konsultanti on hea kasutada ettevalmistustöödel, taustainfo kogumisel ning analüüside läbiviimisel (nt turu- ja konkurentsiuuringute juures).

Projekt peab olema läbimõeldud ja veenev. Väide, et maailmaturul on mõne toote või teenuse järele hiiglaslik nõudlus, on ju õige, aga kindlasti teavad seda ka paljud teised ettevõtted. Seega: millise osa suurest turust just teie kätte saate; kes peale teie veel  sama turuosa jahivad ning miks klient just teie toodet eelistab?  

Peaaegu iga projekti elluviimise käigus olukord muutub, seega tuleb muuta ka varem tehtud plaane. Ootame, et EASi võetakse võrdväärse partnerina ning olulistest muudatustest või esilekerkinud probleemidest teavitatakse ka meid.

* * *

Ülevaade EASi peamistest toetustest

Oskuste arendamine. Toetus teadmiste ja oskuste arendamiseks. See on mõeldud koolitus- ja nõustamisteenuste ostmise jaoks, selle suurus on alates 35 000 kroonist ühe projekti kohta, ülempiir puudub. Samas peab ettevõte ise katma 50% koolituse ja/või konsultatsiooni hinnast. Mõistlik on ühte projekti koondada mitmeid erinevaid koolitusi või ühendada konsultatsiooni ostmist ja koolitusi. Nii saab näiteks ettevõtte terve aasta suuremad koolitused koondada ühte taotlusesse ning läbida EASi taotlusprotsessi ainult ühe korra.

Arendustöötajate kaasamine. Toetame uue arendustöötaja (disainer, insener, rahvusvaheline turundusjuht jm) värbamist ja tema palgakulusid kuni kolme aasta jooksul. Tahate töötada välja uut tarkvara? Kutsuge tööle Microsofti parim programmeerija. Soovite siseneda Ameerika turule? Palgake uus müügijuht Ameerikast jne. EASi toetus on kuni 50% projekti mahust.

Innovatsiooniosakud. Uus, 2009. aastast käivitunud programm on mõeldud ettevõtetele esimese koostöökogemuse saamiseks ülikoolidega. Saate ilma pikema jututa võimaluse osta 50 000 krooni eest ülikoolilt teenust, mida teie äri arendamiseks tarvis on. Omafinantseerimine ei ole vajalik.

Koostöövõimalusi on väga palju. Ülikoolide inimesed saavad ettevõtteid aidata uute toodete testimisel, sertifitseerimisel, toote või teenuse arendamisel, uute seadmete väljavalimisel, disainilahenduste väljatöötamisel, teostatavus- ja tasuvusuuringute osas jne.

Suurt arendust 50 000 krooniga küll ära ei tee, aga esimese koostöökogemuse ülikooliga saab küll ning kui koostöö sujub hästi, siis saab EAS jagada juba suuremat tootearenduse toetust.

Tootearenduse toetamine. Uute toodete-teenuste väljaarendamiseks ja protsesside täiustamiseks.  Tootearendus- ja rakendusuuringu toetus on 35-70% projekti mahust. Mida pikem on toote turuleviimise aeg, seda rohkem püüab EAS riske võtta ja seda suurem on toetuse määr. Näiteks Dr. Helluse piimatoodete juures ja Regio tarkvara tegemisel on kasutatud seda rahastamisskeemi.

Maksimaalne toetus ühe toote või teenuse väljatöötamiseks on 30 miljonit krooni, eeluuringu puhul kuni 300 000 krooni. Viimase eesmärk on valmistada ette suure tootearenduse läbiviimist: uurida, kui suur on turg; kas kliendid on valmis maksma; mida teevad konkurendid; kas projekt on tehniliselt teostatav.

Tööstusettevõtja tehnoloogiainvesteeringud. Toetame tööstusettevõtteid investeeringute tegemisel tootmisseadmetesse ning uute seadmete juhtimiseks vajalike eritarkvarade soetamisel. Toetuse suurus on 20% (suurettevõtted) kuni 40% (väike- ja keskmised ettevõtted) investeeringu mahust.

Seda toetust taotletakse voorude kaupa. Taotlusvoor avanes 25. märtsil ning taotluste esitamise tähtaeg on 4. mai.

Eksporditurundus. Abistame ettevõtteid uutele välisturgudele sisenemisel. Meie toetuse abil võib läbi viia sihtturgude uuringuid, kohandada toodet erinevate turgude vajadustele (eri standardid, etiketid jne), valmistada tootenäidiseid ja promotsioonimaterjale, korraldada kliendiüritusi ja osaleda messidel. Toetus on kuni 50% projekti mahust, 150 000 – 1 500 000 krooni. Reeglina on need kuni kaheaastased projektid.

Ühisturundus välisriigis. Toetame mitmete ettevõtete turundusalast koostööd välisriikides. Toetus on kuni 50% projekti mahust, summas 50 000 – 700 000 krooni. Taotlejateks on ettevõtteid esindavad organisatsioonid, näiteks ettevõtete liidud.

Välismesside külastamine. Toetust saab taotleda nii messi külastamiseks (eeldame mitme ettevõtja ühishuvi) kui ka oma boksiga väljaminekuks. Toetussumma on kuni  750 000 krooni välismessil osalemise ning kuni 150 000 krooni selle külastamise jaoks.